Сначала замечу, что в Америке примерно 90-95% домов продается через агентов по недвижимости. Тут все ими схвачено и поставлено на поток, так что бороться с системой сложно. Здесь существует централизованная база данных по купле-продаже недвижимости, называемая MLS. По большому счету, лишь выставив объявление в этой базе, можно продать дом, так как подавляющее большинство покупателей полагается в поиске дома на агентов, а агенты используют именно эту систему. Да и те покупатели, что ищут дома без агентов (таких очень мало), тоже смотрят в эту систему (им доступна лишь часть информации, в то время как агентам - вся). Однако же, выставить объявление в MLS и менять в нем информацию могут только агенты. А агенты берут стандартно 3% комиссии от продажи, что в нашем регионе с ценами на дома в пределах 200-500 тыс. равняется 6-15 тыс.! Это плюс к тому, что еще и агенту покупателя придется заплатить сколько же. Так вот, мало кто знает, что объявление в MLS можно также купить через специальные веб-сайты, принадлежащие агентствам, и таким образом, продавая дом без агента, попасть в MLS и заплатить всего пару сотен долларов вместо нескольких тысяч. О том сайте, который использовали мы, я напишу в конце, мы остались им очень довольны.
То есть мы не выставляли дом ни на каких "for sale by owner" веб-сайтах, так как в США это дохлое дело - агенты туда не ходят, а 90% покупателей ищут дом через агентов. И мы совершенно не хотели иметь дело напрямую с потенциальными покупателями и согласны были заплатить 3% агенту покупателя. С агентами спокойнее - они, по крайней мере, зарегистрированы, у них есть лицензия, а, значит, на них есть управа, в случае чего. И страховка у них есть какая-то хоть, и дисциплинарные взыскания можно наложить вплоть до потери лицензии, поэтому они не станут нагло дурить. А просто с людьми связываться не хотели, так как не хотели лишних проблем с потенциальными попытками обмана, это раз. И, во-вторых, большинство людей не имеет никакого представления о процессе покупки недвижимости и что в него входит, поэтому мы не хотели брать на себя обязательства по разъяснению и не хотели делать всю работу за них сами. Так что агенту покупателя мы сразу же установили стандартную комиссию в 3%, а вот агента продавца у нас не было и на нем мы сэкономили.
Мы не ставили никаких знаков о продаже перед домом, чтобы не привлекать внимание всяких темных личностей, что дом пустует. И даже попросили соседей парковать их машины на нашей стоянке перед домом, чему те были необычайно рады, так как у нас двойная стоянка, а у них - одинарная, но 3 машины, включая Хаммер и огромный SUV :)) Они с удовольствием парковались и постоянно меняли запаркованные машины, таким образом создавая видимость, что в доме кто-то живет. Мы понимали, что не поставив никаких знаков, мы ограничили количество потенциальных покупателей, однако же, взамен получили спокойствие, так как дом стоял без присмотра. Дима ездил в дом раз-два в неделю - ему с работы близко, так что заскакивал на обед, также мы в него заезжали на выходных, чтобы перевезти вещи. На двери у нас висел специальный кодовый замок, внутри которого был ключ от двери, код мы давали агентам, периодически его меняя, так что нам не надо было ездить туда, чтобы открывать двери.
Мои наблюдения в процессе продажи и о сайте, который мы использовали...
